經(jīng)過十余年的發(fā)展，定制衣柜行業(yè)取得了不俗的成績，當(dāng)今的定制衣柜市場(chǎng)逐步走向成熟，因此在整體市場(chǎng)格局上，全國性品牌與區(qū)域性品牌并存共同占有市場(chǎng)，又各自為王。對(duì)于廣大定制衣柜企業(yè)來說，這樣的發(fā)展正面臨著來自上中下游的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三面挑戰(zhàn)。 一、跨行業(yè)家電巨頭高調(diào)進(jìn)入     如今，正有越來越多的企業(yè)和國內(nèi)外資本進(jìn)入櫥柜、整體衣柜行業(yè)。據(jù)了解，在未來5年時(shí)間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜的市場(chǎng)容量，平均每年580萬套。不計(jì)舊房改造這塊市場(chǎng)，粗略計(jì)算，每年衣柜就有4000億元的市場(chǎng)空間。而據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有百分之6.8，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國家百分之72的平均水平。整體衣柜行業(yè)未來發(fā)展的巨大想象空間，與現(xiàn)實(shí)的低集中度，是吸引美的等企業(yè)與資本進(jìn)入的主要原因。像美的這樣的家電巨頭進(jìn)入衣櫥行業(yè)后，能夠?qū)⒓译姰a(chǎn)品與衣櫥相整合，實(shí)現(xiàn)“整體家居”的概念。這也是衣柜行業(yè)吸引這些企業(yè)的一個(gè)原因。    美的集團(tuán)算是跨界進(jìn)入衣櫥行業(yè)的典型代表企業(yè)之一。而實(shí)際上，今年以來已經(jīng)有眾多企業(yè)表態(tài)將進(jìn)入，或者已經(jīng)進(jìn)入原本他們不涉及的衣柜等家居行業(yè)。年初以來，就有大自然、圣象等地板企業(yè)，箭牌等陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍整體衣柜行業(yè)的消息傳出。此外，家電器行業(yè)的知名品牌如海爾、華帝、方太、美的等多年從事家用電器生產(chǎn)的企業(yè)，借助在消費(fèi)者中已建立起來的高知名度和較強(qiáng)的資本優(yōu)勢(shì)，切入整體衣柜市場(chǎng)，也取得了不俗的業(yè)績。國內(nèi)外資本正越來越青睞整體衣柜行業(yè)，這些在長期的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長壯大的生產(chǎn)企業(yè)品牌知名度高，企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)、員工素質(zhì)、技術(shù)開發(fā)以及資金實(shí)力方面都具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些品牌的進(jìn)入，給諸多傳統(tǒng)衣柜品牌造成居高臨下的壓力。 二、同級(jí)品牌企業(yè)推廣招數(shù)各樣     雖然中國整體衣柜行業(yè)百分之90以上都是民營企業(yè)或中小型企業(yè)，缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力和創(chuàng)新能力，技術(shù)達(dá)不到國外更高水平，設(shè)備跟不上國外先進(jìn)水平，設(shè)計(jì)人才亦非常緊缺。所以，在產(chǎn)品的研發(fā)上，中國整體衣柜行業(yè)經(jīng)常抄襲國外，造成產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。同樣在品牌的定位上也沒有多大創(chuàng)新，它們大都從家居本身特點(diǎn)、家的感覺、人的品位等方面入手，以“時(shí)尚、環(huán)保、健康、、溫馨、科技”等來進(jìn)行定位，品牌優(yōu)勢(shì)不明顯。但中國家居企業(yè)總能找到突破口，招數(shù)花樣百出。其實(shí)，企業(yè)品牌要在眾多品牌中獨(dú)樹一幟，高屋建瓴，就需要進(jìn)行差異化的品牌定位。 文化牌產(chǎn)生持久生命力     比如，各國文化就是整體衣柜行業(yè)品牌差異化定位的突破口之一。任何事物都會(huì)因時(shí)間的推移而淡忘，而文化卻能深深根植于人們心中。品牌在文化的包容下，將產(chǎn)生持久的生命力，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生巨大影響力。蘊(yùn)含了傳統(tǒng)文化的品牌，就有了生生不息的精神。企業(yè)生產(chǎn)的是有物理屬性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者購買的是有情感和精神寄托的品牌。物理性的產(chǎn)品會(huì)很快被競(jìng)爭(zhēng)者超越或者淘汰，而精神性的品牌卻可以根植于人們心中，并且可以通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新而生生不息。所以，利用傳統(tǒng)文化在品牌建設(shè)中便是一個(gè)很好的案例。 科技牌實(shí)用且充滿新鮮感     除文化牌之外，打“科技牌”的企業(yè)也不在少數(shù)?！碍h(huán)保”一直是這些年國際提倡的高頻詞匯，消費(fèi)者在重視衣柜質(zhì)量的同時(shí)，也越來越重視衣柜板材的健康、釋放甲醛含量以及對(duì)臥室空氣的影響。于是很多衣柜商家順勢(shì)研發(fā)推出了很多主打“綠色”、“健康”的環(huán)保衣柜。衣柜行業(yè)的還有另一個(gè)高頻詞匯則是“智能衣柜”了。隨著智能家電、智能家居近年來不斷涌現(xiàn)，科技因素逐漸融入到生活各個(gè)方面，智能衣柜已初現(xiàn)端倪。包括索菲亞、頂固等強(qiáng)勢(shì)衣柜品牌都主打了智能衣柜系列，索菲亞衣柜推出的未來衣柜，使用ipad可以完成全部操作。例如輸入“郊游”，未來衣柜會(huì)自動(dòng)根據(jù)您衣柜內(nèi)的衣物自動(dòng)進(jìn)行搭配。智能衣柜通常在布局、功能細(xì)化、款式多樣化以及細(xì)節(jié)處理上，都具有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。雖然在中國衣柜市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于衣柜的整體需求更多的還是停留在實(shí)用的階段，但對(duì)于美學(xué)和科技化的追求仍是未來衣柜發(fā)展的主流。 電商與傳統(tǒng)結(jié)合，線上線下銷售結(jié)合 近日，雷軍宣布進(jìn)軍家居行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合定制家具的模式，主推廚房、臥室、衣柜、書房四個(gè)空間的定制，“高配中價(jià)”模式，采用O2O模式經(jīng)營。在北京、上海、深圳、武漢、西安、成都、重慶、貴陽、昆明9個(gè)城市成立了體驗(yàn)部門，這些體驗(yàn)部門可以提供專業(yè)的上門測(cè)量、安裝、送貨、售后等各項(xiàng)服務(wù)。至于“O2O”中的線上環(huán)節(jié)，據(jù)周宇翔介紹，目前麗維家在京東、天貓、拍拍等平臺(tái)都開有商鋪，未來并不排除在更多第三方成熟平臺(tái)推廣。此外，麗維家的團(tuán)隊(duì)也在開發(fā)和運(yùn)營自己的微商城以及APP等。   對(duì)于該模式的誕生，業(yè)內(nèi)的觀點(diǎn)也不一。有的指出，麗維家“高配中價(jià)”模式將打破櫥柜等行業(yè)現(xiàn)有狀態(tài)，或?qū)⑾破鹨粓?chǎng)“血雨腥風(fēng)”；也有不看好的，認(rèn)為只是一場(chǎng)單純的資本運(yùn)作。    雖然衣柜產(chǎn)品并不像傳統(tǒng)快消品或者小件家具那樣，衣柜本身就屬于大件產(chǎn)品，它還包括安裝、鋪設(shè)等售后服務(wù)，再加上售后存在的很多問題，不管在哪個(gè)環(huán)節(jié)上出了偏差，都有可能對(duì)品牌產(chǎn)生不良影響。加上衣柜企業(yè)的消費(fèi)群一般都在本地，對(duì)于網(wǎng)購的需求相對(duì)較小。因此，盡管電商如此火熱，衣柜行業(yè)在涉足這個(gè)領(lǐng)域時(shí)，不得不考慮水土不服的問題。而線上線下結(jié)合的模式就成了目前很多衣柜企業(yè)發(fā)展的選擇。     由于家具行業(yè)的特殊性，使得其在發(fā)展線上模式時(shí)不能只走傳統(tǒng)的圖片+鏈接的電商模式，衣柜的質(zhì)感、設(shè)計(jì)、材料等多方面都需要真實(shí)地展示給消費(fèi)者。因此，衣柜行業(yè)在做電商時(shí)，通常會(huì)加入一些更具信服力的產(chǎn)品介紹、視頻、圖片等結(jié)合的元素，讓消費(fèi)者在選購前期對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，不過目前京東商城等網(wǎng)上賣場(chǎng)多辦是賣小型家具為主，更多的還是要引導(dǎo)消費(fèi)者從線上進(jìn)入線下——到門店進(jìn)行衣柜選購。     衣柜行業(yè)發(fā)展到今天，市場(chǎng)越來越成熟了，在市場(chǎng)格局上，全國性品牌與區(qū)域性品牌并存，各自為政，共同占有市場(chǎng)。但每個(gè)地區(qū)又有各自的區(qū)域品牌，形成各自占地為營、諸侯爭(zhēng)霸的局面。 三、三線雜牌游擊戰(zhàn)術(shù)     房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度持續(xù)加大，一二線城市房地產(chǎn)交易急凍，但三四線城市卻持續(xù)火爆。在此背景下，品牌衣柜渠道紛紛下沉，到三四線城市開辟新天地。三四線城市引來群雄逐鹿，衣柜品牌一時(shí)云集，導(dǎo)致市場(chǎng)出現(xiàn)僧多粥少局面，一場(chǎng)慘烈的市場(chǎng)廝殺即將拉開帷幕。     在整體衣柜市場(chǎng)，各類三線雜牌異軍突起，甚至還引來眾多相對(duì)有名氣的品牌加入廝殺。比如好萊客、玖拾度、尚品宅配、邦元·名匠、自由龍、韓麗等品牌都紛紛下沉，大大小小各衣柜品牌在衣柜市場(chǎng)可謂遍地開花，     目前中國的衣柜企業(yè)只有一小半在做衣柜，而更多的是在做工廠型裝修公司一點(diǎn)都不過分。衣柜業(yè)目前可以說沒有什么準(zhǔn)入門檻，甚至連一個(gè)完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有，尺寸系列、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，各搞各的，有的甚至沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，客戶要什么就生產(chǎn)什么，這種狀況嚴(yán)重地誤導(dǎo)了消費(fèi)者，很多消費(fèi)者認(rèn)為衣柜公司是一個(gè)廉價(jià)的定做公司。這些小公司憑借以廉價(jià)為優(yōu)勢(shì)，賺一單是一單，不斷騷擾侵蝕衣柜品牌的利潤空間，擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。     因而近幾年三四線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐漸受到影響。樓市屢次遇冷，多家品牌衣柜經(jīng)銷商直言，這一方面和房地產(chǎn)銷量有關(guān)，但更多的經(jīng)銷商認(rèn)為問題在于衣柜品牌眾多，直接導(dǎo)致有限的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。僧多粥少的局面開始顯現(xiàn)，衣柜行業(yè)慘烈競(jìng)爭(zhēng)已在所難免。